Como criar modelos de negócios inovadores e bem-sucedidos

Um modelo de negócios forte é a base de toda empresa bem-sucedida, moldando a forma como ela agrega valor, gera receita e permanece competitiva. Isso é especialmente verdadeiro para empresas globais. Com a estrutura adequada, as empresas internacionais podem se preparar para entrar em novos mercados regionais e se adaptar à medida que ampliam suas operações em todo o mundo.

A questão é: com tantos modelos de negócios bem-sucedidos para escolher, como você determina o ajuste certo para suas necessidades?

Este guia detalhará os tipos mais eficazes de modelos de negócios, mostrará exemplos do mundo real e fornecerá etapas práticas para criar sua estratégia vencedora de crescimento.

O que é um modelo de negócios e por que ele é importante?

Simplificando, um modelo de negócios é o plano de uma empresa para produzir valor. Mais especificamente, um modelo de negócios fornece uma estratégia geral para levar produtos e serviços aos mercados-alvo para impulsionar as vendas e o lucro.

Modelos de negócios fortes e inovadores são essenciais para as empresas modernas. Eles não afetam apenas seus resultados; eles podem ajudar a atrair investidores e talentos de alta qualidade. Para empresas que operam além das fronteiras internacionais, esses modelos também fornecem um roteiro para entrar em mercados globais e criar estratégias de localização.

8 tipos de modelos de negócios internacionais e oportunidades de localização

Há muitos modelos de negócios diferentes, cada um com benefícios e aplicativos exclusivos. Em última análise, o modelo de negócios que você escolher dependerá de muitos fatores, incluindo suas metas gerais, orçamento e mercados internacionais alvo.

Aqui estão oito modelos de negócios convincentes a serem considerados:

1. Modelo de negócios de comércio eletrônico

O modelo de negócios de comércio eletrônico determina como uma empresa vende produtos e serviços on-line, como por meio de um site de comércio eletrônico ou de um mercado digital de terceiros, como o eBay ou a Amazon.

Por exemplo, um empreendedor pode usar a Shopify para criar uma loja virtual e aceitar pagamentos de clientes internacionais. Se eles estão preocupados com as barreiras linguísticas, podem usar a integração da Smartling com o Shopify para obter traduções rápidas e de alta qualidade de descrições de produtos, páginas de checkout e muito mais.

Esse modelo de negócios on-line é facilmente escalável em todo o mundo porque não requer uma loja física. Ao mesmo tempo, o cenário de comércio eletrônico pode ser incrivelmente competitivo devido ao baixo nível de entrada.

Exemplo de modelo de negócios de comércio eletrônico: a marca de calçados sustentáveis Allbirds lançou sites de comércio eletrônico dedicados e localizados para clientes na Nova Zelândia, Canadá, Austrália e Reino Unido.

2. Modelo de negócios de varejo

O varejo é um dos modelos de negócios mais comuns. Esse modelo de receita envolve comprar produtos acabados de fabricantes e atacadistas e vendê-los diretamente aos compradores por um preço mais alto em lojas físicas ou on-line.

O modelo de negócios de varejo pode acarretar altos custos e despesas gerais, especialmente se a empresa opera uma loja física. No entanto, as empresas podem lucrar vendendo vários produtos e aumentando seus preços.

Exemplo de modelo de negócios de varejo: o Walmart criou a bem-sucedida marca Walmex para atender clientes locais no México e criar empregos. Sua rede de supermercados, Bodega Aurrera, é uma das maiores empregadoras privadas do país.

3. Modelo de negócios por assinatura

Um modelo de negócios por assinatura fornece acesso contínuo a um produto ou serviço em troca de pagamentos regulares. É um excelente modelo para gerar fluxos de receita confiáveis. No entanto, os modelos de assinatura podem ser difíceis de manter, pois você precisa manter os produtos atualizados ao longo do tempo, ou correr o risco de perder clientes.

Exemplo de modelo de negócios por assinatura: a Netflix opera hubs de streaming separados para públicos em diferentes países, incluindo conteúdo específico da região e traduções integradas. A gigante do entretenimento licencia e produz regularmente novos programas e filmes para atrair diversos segmentos de clientes.

4. Modelo de negócios Freemium

Um modelo de negócios freemium atrai clientes com versões gratuitas de produtos ou serviços e depois as vende em um upgrade. O modelo freemium é ótimo para estimular relacionamentos com clientes e gerar inscrições. No entanto, as empresas devem ser estratégicas sobre o quanto elas doam em suas versões gratuitas e como elas atraem usuários gratuitos a se tornarem compradores.

Exemplo de modelo de negócios Freemium: o Spotify oferece modelos gratuitos e pagos com sugestões de músicas personalizadas para cada usuário. A empresa está impulsionando um rápido crescimento em países como Índia e Brasil, adaptando-se aos preços locais e às preferências dos clientes.

5. Modelo de negócios de agrupamento

As empresas podem usar pacotes para oferecer vários produtos ou serviços a um preço com desconto. O agrupamento pode ajudar as empresas a aumentar o valor médio dos pedidos e satisfazer os clientes com ofertas especiais. No entanto, as empresas devem fazer um orçamento cuidadoso, pois um modelo de receita baseado em descontos geralmente significa margens de lucro muito pequenas.

Exemplo de modelo de negócios de agrupamento: a Adobe oferece vários pacotes de assinatura por meio da Creative Cloud que oferecem programas de software como o Photoshop e o Illustrator com um desconto significativo.

6. Modelo de negócios do Marketplace

Os marketplaces são balcões únicos para os clientes comprarem facilmente de várias marcas. Como intermediários, esses mercados fornecem aos varejistas acesso a uma grande base de clientes em troca de uma taxa ou uma parte dos lucros.

Os mercados globais podem ser complexos de configurar, pois muitas partes e logísticas diferentes estão envolvidas. Mas com as estratégias de localização corretas, eles podem se expandir para conectar compradores e vendedores em todo o mundo. Por exemplo, os mercados podem usar a tradução de IA da Smartling para localizar conteúdo para diferentes segmentos de clientes e aumentar as vendas internacionais. 

Exemplo de modelo de negócios do Marketplace: o mercado artesanal Etsy conecta compradores a vendedores internacionais oferecendo métodos de pagamento locais e traduzindo listagens em seus idiomas preferidos.

7. Modelo de negócios de afiliados

Em um modelo de negócios de afiliados, as empresas pagam aos parceiros, também conhecidos como afiliados, para promover seus produtos ou serviços em troca de uma taxa fixa ou uma porcentagem das vendas. Os influenciadores de mídia social, por exemplo, podem atuar como afiliados para marcas que buscam públicos engajados e integrados. 

Exemplo de modelo de negócios de afiliados: a Amazon Associates usa afiliados em todo o mundo para promover produtos em suas comunidades em troca de uma comissão.

8. Modelo de negócios de franquia

O modelo de negócios de franquias confia aos franqueados a administração de locais físicos ou franquias. Dessa forma, a empresa pode transferir a logística e as operações de cada local e obter uma porcentagem dos lucros. Além das localizações domésticas, as empresas podem estabelecer franquias em diferentes países. Ainda assim, eles precisarão de estratégias de localização robustas para atender às necessidades e preferências exclusivas de cada mercado.

Exemplo de modelo de negócios de franquia: o McDonald's adapta seus itens icônicos de menu para franquias em todo o mundo, servindo ofertas como o McSpicy Paneer Burger na Índia e o Tres Leches McFlurry na Venezuela.

Como criar modelos de negócios globais bem-sucedidos em 8 etapas

Não existe um modelo de negócios único para todos e nenhum método único para encontrar a solução adequada à sua empresa. No entanto, existem etapas gerais que você pode seguir para restringir suas opções e preparar sua empresa para a expansão global:

1. Identifique seu mercado-alvo global: determine os mercados em que você deseja entrar e conduza uma pesquisa completa sobre suas nuances, sensibilidades culturais e necessidades dos clientes.
2. Defina o problema que você está resolvendo: identifique as demandas ou os pontos problemáticos aos quais você está respondendo em seu mercado-alvo.
3. Esclareça sua proposta de valor: o que faz com que suas ofertas se destaquem em um mercado global lotado? Sua proposta de valor engloba os elementos que diferenciam sua marca da concorrência (por exemplo, preço, experiência do cliente ou características exclusivas do produto).
4. Avalie recursos e requisitos vitais: depois de saber o que você está trazendo para o mercado, identifique os recursos, talentos e estratégias operacionais de que você precisa para que isso aconteça.
5. Defina suas necessidades e estratégia de localização: a expansão internacional geralmente representa barreiras à entrada no mercado, como diferenças linguísticas e culturais. Uma estratégia de localização ajuda sua empresa a se conectar com o público local em todo o mundo, adaptando-se às suas necessidades exclusivas.
6. Estabeleça parcerias internacionais estratégicas: construa relacionamentos sólidos com parceiros locais, como empresas de transporte e fabricantes. Esses parceiros locais já entendem seu público-alvo e têm os recursos de que você precisa para entrar no mercado sem problemas.
7. Desenvolva fluxos de receita regionalmente apropriados: sua estratégia de localização pode exigir que você adapte os fluxos de receita atuais (ou crie outros totalmente novos) para capturar o interesse do público global. Considere estratégias de preços geográficos para atender às necessidades exclusivas de cada mercado regional.
8. Teste e refine seu modelo de negócios localizado: antes de investir todo o seu orçamento em um modelo de negócios, avalie sua eficiência com lançamentos de produtos flexíveis e campanhas de teste de mercado. Pesquisas e grupos focais geram feedback diretamente dos clientes locais.

Crie um modelo de negócios global escalável com localização baseada em IA

Os modelos de negócios não devem ser estruturas estáticas e rígidas. Eles devem fornecer um roteiro ágil que oriente a tomada de decisões à medida que você se expande e se adapta. Quando as empresas internacionais encontram o modelo de negócios certo para a expansão mundial, elas podem fazer movimentos estratégicos em cada novo local e, ao mesmo tempo, promover sua visão geral e suas metas de crescimento.

As soluções de localização baseadas em IA da Smartling apoiam esse processo. Nossas ferramentas de ponta simplificam a tradução de conteúdo em vários idiomas e regiões para ajudar as empresas a executar suas estratégias internacionais. Independentemente do seu modelo de negócios, as soluções da Smartling oferecem um meio de comunicação rápido, acessível e consistente entre fronteiras.

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