Crescendo em vendas e paternidade

Meu primeiro filho nasceu há dois anos e meio.

Enquanto assistia Curb Your Enthusiasm, Ariella e eu cronometramos as contrações até a água da minha esposa estourar. Pegamos um táxi amarelo para atravessar o Central Park até o Hospital Mount Sinai. Às 9:34 da manhã, recebemos Margot ao mundo.

Três horas depois, tive minha primeira entrevista com a Smartling. Me perguntaram como está meu dia e respondi com uma voz um tanto tonta, mas entusiasmada: “Fantástico! Acabei de me tornar pai.” “E você está no telefone agora?” perguntou o coordenador de RH, Ruhee. “Isso é o quanto eu quero esse emprego”, respondi. Meu primeiro dia na Smartling foi três semanas depois.

Durante 21 meses, trabalhei com suor e lágrimas como novo pai e como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR). Ligações frias e troca de fraldas. LinkedIn InMailing and arroting. Envio e enfaixamento. Eu vi Margot dar seus primeiros passos e se transformar em uma adorável criança. Eu vi meus e-mails frios se transformarem em clientes. Meu primeiro cliente foi uma empresa B2B SaaS que mais tarde foi adquirida pela Salesforce. Em seguida, uma marca de comércio eletrônico para consumidores que reinventou a forma como os produtos de luxo podiam ser comercializados e vendidos on-line em todo o mundo. Foi gratificante ver essas empresas amadurecerem tão rapidamente. Tenho orgulho de ter desempenhado um pequeno papel no sucesso deles.

Em abril, fui promovido a Executivo de Contas. O que eu aprendi rapidamente como AE é que se trata menos do número de e-mails enviados e mais do que do número médio de dias necessários para que os clientes potenciais se tornem clientes. O sucesso não é medido em reuniões realizadas, mas em dólares vendidos em produtos e serviços profissionais. Como AE, meu primeiro contrato foi com o Glint, um aplicativo SaaS B2B que foi adquirido recentemente pelo LinkedIn. O TaskRabbit, meu quarto cliente, é um aplicativo móvel voltado para o consumidor que foi adquirido pela IKEA.

Um aspecto do Smartling que eu adoro está no conjunto diversificado de clientes que ajudamos. Independentemente do setor, não há espaço para duvidar do poder da plataforma e dos serviços linguísticos da Smartling, ajudando os clientes a localizar todos os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, sejam sites de marketing, e-mails, contratos legais, aplicativos da web, SKUs de comércio eletrônico, artigos de suporte ou aplicativos móveis. Além disso, sou consumidor de pelo menos 10 dos clientes da Smartling.

Há cerca de um ano, as coisas estavam indo bem no trabalho quando ouvi uma ligação nervosa da minha esposa quando eu estava na cozinha. “Mendel!” Estávamos grávidas de novo. Foi nesse momento que dois pensamentos passaram pela minha cabeça: “WAHOOO” e “vamos precisar de um apartamento maior!”

Nove meses depois, ativei a resposta automática do meu escritório. Pensei que voltaria a fechar negócios a tempo para o Dia de Ação de Graças.

Quando minha esposa e eu recebemos Sarina no mundo, fiquei em menor número do que as mulheres em nosso apartamento 3:1. Foi uma alegria absoluta. Tenho orgulho de Ariella por criar dois filhos lindos, orgulhosa de Margot por falar tão eloquentemente na escola e orgulhosa de Sarina por manter a cabeça erguida sozinha. Sem a generosa política de licença-paternidade da Smartling, eu não teria tido a oportunidade de passar tanto tempo com minha família — por isso, sempre serei grata.

Também sou grato pela nova oportunidade que a Smartling me ofereceu ao retornar: atuar como gerente de SDR da empresa na América do Norte. Aproveitei essa oportunidade porque adoro trabalhar e estimular vendedores. Também temos uma ótima equipe — na verdade, estamos contratando e você deve se juntar a nós!

Para mim, 2018 foi um turbilhão de crescimento profissional e pessoal. 2019 também já começou de forma fantástica. Comemorar essas conquistas com meus clientes, colegas e minha família faz com que tudo valha a pena.

Sobre o autor

Mendel Lazaros é gerente de desenvolvimento de vendas da Smartling. O Sr. Lazaros está cursando um mestrado na Escola de Estudos Profissionais da Universidade de Columbia, com foco em gerenciamento de tecnologia. Em seu tempo livre, o Sr. Lazaros também codirige o Departamento da Juventude da Sinagoga Lincoln Square, na cidade de Nova York. O Sr. Lazaros mora em Nova York com sua esposa Ariella e é o pai orgulhoso de duas meninas, Margot e Sarina.